Средняя Зарплата Менеджера По Продажам



средняя зарплата менеджера по продажам

Насколько ценятся менеджеры по продажам?

Менеджер по продажам -- не только лицо и ноги любой компании. Это еще и одна из самых нужных нынче профессий. Спрос на спецов, способных продавать даже воздух, растет и растет. Высокая востребованность позволяет продажникам делать стремительные карьеры и многократно увеличивать свои доходы.

Юрий Гурденков трудится в продажах три с половиной года. За это время он успел проделать путь от торгового агента в дистрибуторской компании до регионального менеджера по продажам в крупном продовольственном холдинге. Юрий утверждает, что это отнюдь не предел его карьерных желаний. В ближайшие один--два года г-н Гурденков рассчитывает занять позицию директора по продажам. Причем он не скрывает, что для этого ему, скорее всего, придется изменить нынешнему работодателю. Хороший продажник не боится начинать все сначала, -- уверен Юрий. -- Он ориентирован на результат и проявляет настойчивость в достижении новых целей, в том числе карьерных . Такое мнение распространено в среде его коллег. Деньги разузнали, как живется продажникам , и что изменилось у них за последний год (прошлогоднее исследование см. в №36 от 30 августа 2007 года. доступно на сайте www.dengi.ua ).

По словам куратора по HR-вопросам отдела продаж в Центральном и Восточном дивизионах Украины компании JTI Нины Чернинской, за последний год переизбытка продажников на рынке труда не замечено, а наиболее остро сейчас ощущается дефицит квалифицированных кандидатов.

Соглашается с ней и консультант Executive Search Компании World Staff Зоя Кузьменко: Несмотря на то что специалистов по продажам немало, найти настоящего профессионала довольно сложно .

Как отмечает PR-менеджер компании Укрнет Наталия Прач, повышенный спрос на сотрудников отделов продаж наблюдается уже несколько лет подряд: Вакансии для этих специалистов являются самыми распространенными . Подтверждает эту тенденцию и статистика джоб-сайтов. В мае 2008 года предложений для менеджеров по продажам на портале по трудоустройству job.ukr.net было в два раза больше (3656 вакансий), чем в мае 2007 года (1700 вакансий).

Директор по PR и маркетингу HeadHunter: Украина (hh.ua) Татьяна Топчий уточняет, что в нынешнем году менеджеры по продажам -- вторые, после специалистов по IT, по уровню востребованности. Больше других нуждаются нынче в продажниках работодатели в таких направлениях: FMCG, услуги для бизнеса (тренинги, консалтинг), IT, строительные материалы, электротехническое оборудование и автомобили.

Шагают вверх

Консультант направления Consumer Goods Retail кадрового холдинга Анкор Наталья Строгаль говорит, что за последний год зарплаты продажников увеличились в среднем на 25%. Больше других подорожали управленцы: у руководителей отделов продаж и директоров по продажам зарплаты выросли примерно на 30%, у региональных менеджеров -- на 40% , -- уточняет она. А г-жа Топчий добавляет, что основная динамика роста пришлась не на первую половину 2008 года (+9%), а на вторую половину 2007 года (+14%).

Наталия Прач признается, что по джоб-сайтам очень тяжело отследить зарплаты специалистов по продажам, так как состоят их заработки обычно из фиксированной ставки и процента. Причем процент в разных конторах считается по-разному: одни работодатели начисляют его от суммы завершенных сделок (от 5% до 10%), другие -- привязывают процент к размеру ставки (в этом случае при достижении плановых показателей продажник получает дополнительно 80--100% ставки). Анализ вакансий для менеджеров по продажам на портале job.ukr.net показывает среднюю зарплату в $675 в месяц. Но в каждой вакансии компании могут по-разному показывать уровень оплаты труда , -- обращает внимание г-жа Прач. Например, один работодатель указывает только ставку, и получается зарплата $600 в месяц. Другой -- ставку плюс %, и выходит $1000 в месяц. Многие используют второй вариант, чтобы привлечь кандидатов высокой зарплатой. Но на самом деле это не официальная зарплата специалиста, а ставка с процентом, которую теоретически можно заработать , -- подчеркивает она.

По словам Зои Кузьменко, заработная плата по самой низкооплачиваемой специальности в сфере продаж -- торговый агент -- стартует от $400 в месяц. За ним идет менеджер по продажам, который в зависимости от направления и опыта может зарабатывать от $500 до $1000 в месяц. Если же к этому прибавить процент от продаж, который предполагается в 90% случаев, то можно заработать от $1800 до $2600 в месяц (во время сезонной востребованности товара) , -- уточняет она.

Разброс по вилкам окладов у региональных менеджеров и торговых представителей чрезвычайно велик -- от $600 до $1500--2000 в месяц. На верхнюю планку могут рассчитывать торговые представители, использующие в работе личный автомобиль. Работа супервайзера стоит от $1000 в месяц и зависит не только от результатов работы, но и количества подчиненных.

Заработок растет не только вместе с ростом продаж, но и при продвижении менеджера по карьерной лестнице. К примеру, директор по продажам крупной компании может рассчитывать на официальный совокупный доход $8000--10 000 в месяц , -- добавляет г-жа Кузьменко.

Ни для кого не секрет, что многие украинские компании сейчас могут предложить более высокие зарплаты, чем крупные международные игроки на рынке труда , -- говорит Нина Чернинская. По ее словам, если копнуть немного глубже, то окажется, что в большинстве локальных компаний зарплата продажников черная . И получая на руки хорошие деньги, сотрудник при этом имеет минимальную официальную зарплату и практически никаких социальных гарантий. Руководитель отдела продаж Сергей Тишко недавно столкнулся с подобной ситуацией. При увольнении отечественный работодатель выплатил при расчете минималку размером в 600 грн. Де-факто зарплата Сергея в той конторе была в десять раз больше.

Отраслевая зависимость

Конечно, зарплаты продажников из разных сфер отличаются. Менеджерам по продаже продуктов питания работодатели сейчас готовы платить больше, чем менеджерам по продаже бытовой техники , -- приводит пример Наталья Строгаль.

По мнению Наталии Прач, наибольшие доходы у менеджеров по продажам -- в информационных технологиях, телекоммуникациях, топливно-энергетическом комплексе. Хорошие зарплаты предлагают также известные FMCG-компании и дистрибуторы автомобилей , -- делится своими наблюдениями она. Консультанты рекрутингового агентства Элит Персонал уточняют: руководители отделов продаж в конторах, занимающихся разработкой и реализацией программного обеспечения, зарабатывают сегодня $4000--5000 в месяц (правда, не во всех софтверных фирмах предлагают именно такие зарплаты. -- Ред.).

Стоит отметить, что менеджерам и руководителям, которые занимаются реализацией оборудования (вентиляционного, сварочного, отопительного, и прочего. -- Авт.), владеть лишь технологиями продаж сегодня мало. Нынче работодатели требуют от них в обязательном порядке наличия профильного технического образования. Но и платить таким профи они готовы щедрее: руководителям технических продаж, которые владеют английским, прямо на старте предлагают зарплату от $3200--4000 в месяц, плюс бонусы и всевозможные мотивации по результатам выполнения проектов.

Кроме технических продавцов , знание английского языка является обязательным для продажников , которые устраиваются в западные компании. Либо для менеджеров, которым предстоит общаться с англоговорящими клиентами.

Активное посещение специалистами по продажам разнообразных тренингов и курсов, наблюдающееся в последнее время, не всегда является оправданным. Нина Чернинская считает, что сами по себе тренинги ничего не значат. Сейчас работодатели уже не покупаются на перечень тренингов в резюме. Их сложно обмануть, просто перечислив посещенные тренинги , -- отмечает она.

Для настоящего менеджера по продажам важно обладать высокой коммуникабельностью и клиентоориентированностью. Хороший менеджер продает сначала себя, затем компанию и только потом, как бы между прочим, ее продукт , -- подытоживает Сергей Тишко.

Карьерные устремления

По прогнозам специалистов кадрового холдинга Анкор , зарплаты менеджеров по продажам до конца 2008 года увеличатся максимум на 10%. Во многих компаниях зарплаты пересматриваются один раз в году -- после Нового года , -- поясняет г-жа Строгаль.

Но в продажи заманивают не только зарплатами. Как утверждает Татьяна Топчий, сфера продаж дает отличные карьерные перспективы. К примеру, всего за год хороший продажник может дорасти до начальника отдела.

Как раз сейчас больше возможностей для продажников быстро построить карьеру, чем два--три года назад. Тогда рынок еще был не таким динамичным , -- отмечает Нина Чернинская.

По мнению Зои Кузьменко, на то чтобы взлететь по карьерной лестнице продаж с нулевого уровня до директора по продажам достаточно всего три--четыре года.

Навыки, полученные при работе в отделе продаж, применимы в очень многих сферах бизнеса. Поэтому, достигая определенного уровня, многие продажники продолжают развитие в самых разных направлениях.

Вчерашний продажник сегодня может работать в консалтинге, отделе персонала, трейд-маркетинге, BTL и промо-компаниях. Также люди с опытом работы в продажах очень востребованы как бизнес-тренеры , -- перечисляет Нина Чернинская.

Наталья Прач добавляет, что многие менеджеры по продажам впоследствии переквалифицируются в маркетологов и выступают в качестве координаторов работы между отделами маркетинга и продаж. И, наконец, из менеджеров по продажам со временем получаются высококлассные директора компаний , -- резюмирует она.

Продаются за дорого!

Уровень предложений заработных плат работодателями в области Продажи , $ в месяц*

Найдено 8 вакансии менеджером по продажам в Мариуполе

Список обязанностей менеджера по продажам достаточно длинный. Основные обязанности: осуществлять поиск новых клиентов. осуществлять работу по предоставлению и продвижению продуктов и услуг, соблюдая этические нормы, заключать договора, определяющие характер и объем работ, которые необходимо выполнить, их оплату по действующим тарифам или условиям договора.

Зарегистрируйтесь и используйте все возможности портала Jobs.ua. Разместите свое резюме в подрубрику Менеджер по продажам в Мариуполе и подпишитесь на рассылку или RSS-ленту свежих вакансий выбранной специализации.

Если у вас есть время и желание получить дополнительные знания для работы менеджером по продажам, просмотрите курсы профессий и повышения квалификации, вузы Украины. которые предлагают второе высшее образование и программы обучения и стажировки за рубежом.

Если вас интересует работа менеджером по продажам не только в Мариуполе и/или вы готовы на переезд, ищите вакансии по всем городам Украины:

Большие перемены. Как изменились зарплаты украинских топ-менеджеров за последний год

Если верить Госстату, кризис в экономике никак не отразился на рынке труда. Число зарегистрированных безработных — 433 тыс. — в начале августа было даже меньше, чем год назад, уровень безработицы не превышал 1,6%. Реальное положение дел значительно хуже. Но не катастрофично. По крайней мере, пока.

Рынок замер

В июле -го промышленность сработала в минус в 17 из 24 областей Украины. Падение промпроизводства достигло 12,1% — таких низких показателей в стране не было с 2009 года. Больше всего пострадали угледобыча, машиностроение, химпром, нефтепереработка и металлургия. В первую очередь это связано с падением на треть производства в Донецкой и Луганской областях, где во время военных действий разрушено около 600 предприятий. Однако даже по методологии Международной организации труда уровень безработицы в Украине меньше, чем в 2009 году, сейчас он колеблется пределах 8–9%. А 300 тыс. временных переселенцев с востока и из Крыма практически не повлияли на рынок труда. В отличие от 2009-го, не планируется и массовых увольнений. По данным опроса руководителей предприятий, проведённого в июле компанией Head Hunter, среди основных антикризисных мер сокращение персонала занимает скромное третье место — так готовы поступить лишь 12% опрошенных. Ещё 21% ищет новые возможности для бизнеса, а больше всего — 26% — оптимизирует затраты.

Для рынка труда оптимизация в первую очередь означает отказ от привязки зарплат к валютному курсу. По данным Head Hunter, исходя из курса доллара зарплаты платят лишь 12% работодателей. Остальные либо зафиксировали их по курсу 8 UAH/USD, либо заморозили, предварительно повысив на 10–15%. Это же подтверждают и данные Госстата: в целом по Украине средний уровень официальных зарплат — 3537 грн — за последние 12 месяцев с учётом инфляции упал почти на 9%. Самое большое снижение было зафиксировано на востоке. Только в июле средняя зарплата в Луганской области уменьшилась с 3571 до 2875 грн, в Донецкой — с 3996 до 2980 грн. В основном за счёт перевода персонала на минималку или отправки в неоплачиваемые отпуска в случае остановки производства.

Чаще всего снижали зарплаты в строительстве, отельно-ресторанном бизнесе и в транспортной сфере. Реже — в IT, медицине и сфере продаж, отдельные предприятия этих отраслей даже повышали их. При этом в большинстве случаев сохранение или увеличение размера оплаты труда почти автоматически означало большие объё мы работы. По словам Маркияна Новака, старшего консультанта United Consultants, интеграция вознаграждения , то есть повышение платы лучшему специалисту за счёт избавления от балласта из неэффективных сотрудников, вообще становится одной из основных тенденций. Исключением остаётся лишь топ-менеджмент. Хотя и в эту сферу нынешний кризис внёс свои коррективы.

Зарплата в бонус

Случаи переманивания на большие деньги стали очень редки. Так поступали до 2008 года — тогда даже двойное повышение через год-другой компенсировалось общим ростом зарплат. С тех пор ситуация кардинально изменилась , — говорит директор компании Amrop в Украине Виктор Яковенко.

По данным компании EY, средний уровень годового вознаграждения топ-менеджмента составляет от 350 тыс. до 3,2 млн грн в зависимости от отрасли. Существенного роста зарплат у высших управленцев в -м не было, как, впрочем, и падения доходов — расходы компании всегда режут снизу. Издержки на персонал компании сокращают в первую очередь за счёт наименее важных функций и малопродуктивных исполнителей , — подтверждает Виктор Яковенко. В целом вознаграждение топ-менеджеров выросло на 6–10% в гривне. Большинство компаний зафиксировали зарплаты в национальной валюте не только рядовым сотрудникам, но и управленцам. Этим нынешний кризис отличается от предыдущего: в 2008-м при росте цен на 23% зарплаты топов увеличились на 35%. Теперь же при прогнозном уровне инфляции в 20% повышение не покроет и её половины. Не стали исключением из этого правила и транснациональные компании. Во-первых, в 90% из них персонал локального подразделения всё равно получает зарплату в гривне. Во-вторых, плановое повышение зарплат, как правило, не превышает 3–5%. Цифра в 20% вызывает в штаб-квартире шок , — говорит один из рекрутеров.

Самыми щедрыми оставались компании экспортно ориентированных отраслей: IТ-аутсорсинга и металлургии. В таких бизнесах уровень заработных плат топ-менеджеров на порядок выше, чем в компаниях, ориентированных на внутренний рынок , — отмечает ведущий консультант Brain Source International Дмитрий Шкурко.

Правда, за эти деньги управленцам приходится работать куда больше, чем пять-шесть лет назад, причём демонстрируя конкретный результат. По словам Ольги Горбановской, партнёра и руководителя группы Human Capital компании EY, предприятия просто не могут позволить себе платить за неэффективную работу — соответственно доход управленцев всё больше привязан к результатам деятельности. Как правило, в виде бонусов либо выплат по программам долгосрочного стимулирования — в -м их доля в среднем составляла около четверти вознаграждения высших управленцев. Согласно рейтингу Фокуса самая высокая доля премиальных была в машиностроении и банковской сфере (34%), в металлургии (31%) и IT (30%).

Спрос и предложение

Существенных изменений востребованности каких-либо категорий руководителей не произошло. Традиционно для кризисных времён уменьшился спрос на директоров по маркетингу, инвестиционных менеджеров и руководителей банковских учреждений. По наблюдениям рекрутеров, стало сложнее найти работу финансистам и юристам. В этом, кстати, кардинальное отличие от прошлого кризиса. Если в 2008–2009 годах были востребованы юристы и кризис-менеджеры, то сейчас больших проблем с возвратом долгов и кредитов нет. А украинские топы и так привыкли жить в условиях кризиса — им волей-неволей пришлось стать кризис-менеджерами. Кстати, умение принимать решения в условиях неопределённости встречается практически в каждом запросе — по сути, оно стало базовым. А в последнее время, по словам Яковенко, среди востребованных компетенций всё чаще появляется способность сохранять работоспособность в условиях негативного информационного фона .

Серьёзного движения по смене или сокращению топ-команд на рынке незаметно. В том числе потому, что и сами топы не рвутся хлопать дверью в поисках более хлебного места. Везде примерно одни и те же проблемы, а стабильное положение в компании теперь важнее небольшой прибавки к жалованью. Как правило, на уход решаются только те, кто по каким-то причинам не видит перспектив в компании.

Исключением из общего правила остаётся IT — по словам рекрутеров, на рынке идёт настоящая охота за головами руководителей софтверных компаний. Отрасль бурно развивается, и зачастую становиться начальниками вынуждены технари. В итоге большинство топов в этой сфере — молодые люди до 30 лет, практически не имеющие навыков управления. Поэтому, как только появляется талантливый командный лидер, его стараются тут же перекупить, как правило, вместе с командой.

В отдельную касту рекрутеры выделяют специалистов по продажам. Хороших мало. Поэтому они в цене. Вот и ходят из компании в компанию с целью продать себя подороже , — рассказывает директор одной из рекрутинговых компаний. Добавляя, что это в полной мере относится и к директорам по продажам. Последнее — вовсе не преувеличение. К примеру, машиностроение, предприятия которого вынуждены искать замену российскому рынку сбыта, вообще стало исключением из правила у босса самая большая зарплата . Здесь средний доход директора по продажам оказался даже выше, чем у гендиректора, — за счёт бонусов, размер которых превысил 50% суммарного вознаграждения.

Как мы считали. Рейтинг зарплат топ-менеджеров составлен на основе опроса консалтинговых компаний в области executive search: Amrop KBS International, Brain Source International, United Consultants. В качестве основы для построения таблиц по отраслям брались суммы вознаграждений, выплаченных в -м и предполагающиеся в -м. Не учитывались случаи, когда вознаграждение значительно превышало среднерыночное. Среднее значение рассчитывалось исходя из диапазона годового дохода (фиксированной зарплаты и компенсации) для всех позиций.

* Здесь и далее — по итогам года

Рейтинг зарплат топ-менеджеров в Украине-

Источники: http://dengi.ua/clauses/38791_Naskolko_cenyatsya_menedzhery_po_prodazham.html, http://www.jobs.ua/vacancy/trade_sales/menedzher_po_prodazham_sales/mariupol/sort_salary/, http://focus.ua/ratings/316414/








Комментариев пока нет!

Поделитесь своим мнением